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产品知识
 

来自:临沂润昌木业有限公司 发布日期:2014-2-1 浏览统计:965
1.以前木材销售是直接向厂商发货,然后再由代理商面向用户,这样有个好处是,企业不需要太多的销售人员,就可以轻松销售的目的,但是近年来辐射松加工商竞争力度逐渐明显,直接面向代理商已经是过时的一种营销手段,并且存在很多的漏洞,比如和代理上没有搞好关系、与其它企业产品价格差异方面、市场划分方面,都存在漏洞,直接面向客户可以使生产商得到更高的利润,并且可以是客户得到优质价廉的产品,提高企业的利润。
  2.企业的成本增高,面向厂商的话,需要公司投入较多的物力、人力、财力作为坚强的后盾,有时他们还会向企业索要提成及折扣、辐射松宣传品、促销品等,有时还要企业将产品直接的免费送到客户家门口等等,所以企业投出的成本是很高的。
  3.当代理商发展很多的时候也的需要公司配出专门的人员进行对这块的管理,这样还的需要较大的数据进行分析、需要管理系统来支持,稍一疏忽,就会导致一系列的管理问题出现,但是直接面向客户就很容易的将这方面省略掉,所以这是非常重要的。
  最后总结一点辐射松未来发展更好、更远,就必须要面向客户道路。
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